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Témoignage de la société
Groupe PELLENC

Quand le numérique appuie la stratégie d’innovation

En constante internationalisation et recherche de solutions innovantes, le groupe PELLENC a trouvé dans le numérique un formidable allié à son expansion

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« L’un des grands avantages de Visiativ est leur capacité de faire évoluer leurs produits, ce qui les rend très modernes »

Christophe Bussi
Responsable informatique PELLENC

Les solutions mises en place

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La société Groupe PELLENC

Le Groupe PELLENC, créé en 1973 par Roger Pellenc, compte aujourd’hui parmi les leaders mondiaux des machines et des outillages électroportatifs pour les secteurs de l’agriculture spécialisée et l’entretien des espaces verts et publics. Depuis son origine le développement du groupe est fondé sur une politique d’innovation permanente, visant à anticiper les évolutions de ses marchés et à proposer des solutions toujours plus performantes. Résultat de cette stratégie : 850 brevets et de nombreuses récompenses, prix et trophées, attestant de l’excellence des produits PELLENC. Aujourd’hui, fort de 1200 salariés, 16 filiales, 8 sites industriels en France et dans le monde et près de 800 distributeurs dans le monde, le groupe (182 M€ de CA) s’est imposé comme un leader international dans les secteurs de la viticulture, la viniculture, l’arboriculture et l’oléiculture.

La Problématique

La constante internationalisation du marché, notamment dans les pays émergents, et la priorité que PELLENC accorde à l’innovation, rend sa transition numérique à la fois naturelle et incontournable. Il est nécessaire de détecter en amont les demandes de ce marché et d’accompagner le client, en aval, dans l’exploitation des produits. Un autre levier, non moins important, pour le recours vers les solutions technologiques  sont les efforts constants du groupe en matière de recherche et développement.  « En externe, il devient de plus en plus indispensable de développer des solutions qui facilitent l’efficacité des échanges », annonce  Philippe Loubière, Directeur marketing et communication. « Par exemple, le déploiement des outils de marketing local. Nous sommes en train de mettre en place des sites internet qui, en s’appuyant sur la plateforme mère du groupe, sont déclinés dans les différents pays pour faciliter l’approche et la distribution de nos produits au niveau local. L’enjeu est d’autant plus stratégique que le développement des filiales et leur gestion, intégrée et consolidée, sont devenues une priorité du groupe ces dernières années ».

Les bénéfices

« Quand nous avons décidé de refaire notre site, nous avons compris qu’il était préférable de s’appuyer sur des outils qui existent au lieu de les développer en interne, explique Christophe Bussi, responsable informatique. Et le meilleur que nous ayons pu trouver était Isotools. C’est un produit reconnu pour sa fiabilité et sa robustesse ». Depuis quelque temps PELLENC est à la recherche des meilleurs éditeurs de parcs catalogues en France et en Europe. Et une fois de plus, c’est l’offre de Visiativ qui apparaît comme la plus pertinente.
 
« L’un des grands avantages de Visiativ est leur capacité de faire évoluer leurs produits, ce qui les rend très modernes, poursuit M. Bussi. Les bénéfices que nous avons pu retirer de chacune de nos collaborations sont nombreux. Par exemple, Isotools nous a fait économiser des ressources que nous avons déployé dans d’autres actions et non dans le développement du site ».